”Spindeln utan nät” : En uppsats om möbeltillverkares strategiska faktorer för långsiktig överlevnad

Syftet med denna uppsats är att analysera och utvärdera vilken marknadsföringsstrategi möbeltillverkare använder sig av. Det problem vi avser att belysa i denna uppsats är vilka strategiska faktorer påverkar den långsiktiga överlevnadsförmågan hos underleverantörer i möbelindustrin? Möbelbranschens underleverantörer påverkades hårt av nätverkens upplösning och att många storkunder valde att lägga produktionen utomlands till ett billigare pris. Designens betydelse har blivit allt mer påtaglig och människor idag är designmedvetna. Företag har fått upp ögonen för vikten av design och att skapa värde genom att integrera design i organisationen. Uppsatsen har en undersökning som består av fyra stycken intervjuer med möbeltillverkare och ytterligare fyra stycken med återförsäljare. Med ett organisatoriskt och marknadsföringsperspektiv har dessa intervjuer tolkats och analyserats utifrån en referensram som skapats från följande teorier: Mål och Processtyrning, Involvement Theory, Brand Equity, Image/identitet/profil samt Mervärde. Tre olika perspektiv har valts ut; Strategiperspektiv i form av designmanagement;Strukturperspektiv som illustreras med nätverksperspektivet; Förståelseperspektiv baserat på Normanns teorier om dominanta idéer och Targamas teorier om ramverk i organisationer. Ur analys och resultat fås att tillverkarna måste återta en del av den makten som återförsäljarna har över dem. De måste gardera sig mot en mättad marknad genom att imageskapa mot kunden och få kundens lojalitet